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地摊货源销售技巧
姐弟 / 2015-12-29

 

地摊提升销量的方法有三个方面,电就是地摊三要素:人,货,地方
  一、人(包括2个方面:自己和顾客)即使有再好的货,再便宜的价格,找错了对象,也不能提升地摊的销量。比如你卖的是老人的服装,你去找年轻人销售,年轻人会买吗?同理年轻人的服装,去找老年人推销也是找错了人。比如你卖的是时尚饰品,你去找60岁左右的男人买,即使买,销量也不会大的。

  第二个方面就是说的自己,很多摆地摊的人,特别是新手,东西一摆在地上,就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离,生怕别人看见,像做贼一样跺得远远的,这是自己心理不好,看不起自己所造成的,你一定记住我就是摆摊的,自由自在,我潇洒,我快乐,凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的,如果你不能克服这一点,你根本不可能提升地摊的销量,因为有些人本来要买东西的,由于你的胆怯你不赶招呼顾客,而让顾客跑掉。

  自己还有一点是最重要的:嘴上工夫吆喝。三分货七分吆喝,说的是再好的货再便宜的价格,找到买东西的人,还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手,才能充分提升地摊的销量。要做到这一点,需要很长的时间,新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的,是怎么对顾客说话,记住语言,词汇。比如:路边的人们看过来,这里的东西最便宜;快来看呀,大削价了,跳楼价,大出血了,本市最便宜的价格:过来看呀,买一个送一个;看一下嘛,这里有你喜欢的东西,绝对给你最便宜的价格;大家过来看呀,商场一样的货,地摊的价格,保证质量。
  比如卖韩国彩香石:卖啥子约韩国彩香石,香不香香得很,香好久香半年,比如卖豆浆机的:从中央到地方,没有见过这样轻轻松松打过豆浆,这么一转,豆浆就出来了,浆是浆,渣是渣。

  如上所说,只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人,不管在那里摆地摊,首要的是吸引人来看,没有人再好得到东西也不会卖出去,在吆喝的时候要看人吆喝,眼睛要看着顾客吆喝,不要动张西望,当没有人路过的时候你别吆喝,吆喝了也没用,因为没人,当有人过来后语言的简练就显得很重要,我们摆地摊,有时候是在人多,城管看管的地方,动作要快,必须要求语言精炼,短,直接,不要绕弯子,比如:这个少了多少不卖,比如再加一个,两个一起多少钱,比你在别处买便宜,加的一个等与是送你的,你要就要,不要就算了。特别是人一下多起来了,好几个人在你的地摊前问这问那的时候,你一定要有选择,看那个是真要买东西的人,问得特别多的人不会买东西,拿着东西看过去看过来的人,也不会买东西,拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西,要买东西的人拿着要买的东西看看,问问价格,试一试,等几十秒,要买就会掏钱,不买就会离开。因此人多的时候选择人也很重要,也是提升地摊销量的手段之一。
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